{"id":103027,"date":"2026-03-20T15:11:39","date_gmt":"2026-03-20T19:11:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/?post_type=career&#038;p=103027"},"modified":"2026-03-20T15:11:42","modified_gmt":"2026-03-20T19:11:42","slug":"directeurtrice-adjointe-dons-majeurs-et-dons-planifies","status":"publish","type":"career","link":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/en\/careers\/directeurtrice-adjointe-dons-majeurs-et-dons-planifies\/","title":{"rendered":"Directeur(trice) adjoint(e), Dons majeurs et dons planifi\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n<p>Poste permanent &#8211; Cadre <\/p>\n\n\n\n<p>Centraide du Grand Montr\u00e9al est un organisme philanthropique qui soutient plus de 375 organismes et projets communautaires \u00e0 Laval, \u00e0 Montr\u00e9al et sur la Rive-Sud. En vous joignant \u00e0 notre \u00e9quipe, vous plongez dans un environnement riche et stimulant au sein duquel les valeurs comme le d\u00e9passement, le respect, la collaboration, l&#8217;int\u00e9grit\u00e9 et la solidarit\u00e9 ont priorit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Relevant de la direction principale des Grands donateurs, dons planifi\u00e9s et dons individuels, la personne titulaire du poste codirige la planification, l\u2019ex\u00e9cution et l\u2019optimisation des strat\u00e9gies li\u00e9es aux dons majeurs et aux dons planifi\u00e9s. Elle supervise des volets de gestion humaine et op\u00e9rationnelle du d\u00e9partement, maintient un portefeuille cibl\u00e9 de donateurs, assure l\u2019animation d\u2019un r\u00e9seau de b\u00e9n\u00e9voles, et pilote des dossiers structurants (comit\u00e9 Rel\u00e8ve, op\u00e9rations aupr\u00e8s des fondations et des comptes payeurs). La personne titulaire prend part au cycle complet de d\u00e9veloppement : identification, sensibilisation, sollicitation et fid\u00e9lisation des donateurs, dans l\u2019objectif d\u2019accro\u00eetre et de p\u00e9renniser les revenus philanthropiques.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">RESPONSABILIT\u00c9S PRINCIPALES<\/h5>\n\n\n\n<p><strong><strong>Strat\u00e9gie et d\u00e9veloppement philanthropique<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contribuer \u00e0 d\u00e9finir et \u00e0 mettre \u00e0 jour les orientations philanthropiques et les plans de croissance pour les dons majeurs et planifi\u00e9s, en coh\u00e9rence avec la strat\u00e9gie globale de l\u2019organisation.<\/li>\n\n\n\n<li>Fort de son exp\u00e9rience, proposer et coordonner la mise en place des strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement de la relation avec les donateurs et de d\u00e9veloppement des revenus philanthropiques.<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9rer un portefeuille compl\u00e9mentaire de donateurs et prospects strat\u00e9giques (objectifs, pipeline, projections, taux de conversion).<\/li>\n\n\n\n<li>Assurer la prise en charge d\u2019un portefeuille de b\u00e9n\u00e9voles, incluant la pr\u00e9paration, la tra\u00e7abilit\u00e9 des interactions et la s\u00e9curisation des engagements.<\/li>\n\n\n\n<li>Influence positive et capacit\u00e9 \u00e0 b\u00e2tir des relations de confiance.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Dons planifi\u00e9s (Planned Giving)<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9velopper et faire \u00e9voluer le programme de dons planifi\u00e9s (ex. legs, assurance-vie, fonds de dotation, fiducies r\u00e9siduelles&#8230;), incluant la segmentation, les parcours d\u2019information et la reconnaissance.<\/li>\n\n\n\n<li>Assurer une veille fiscale et juridique pertinente au contexte qu\u00e9b\u00e9cois et canadien (en collaboration avec les fonctions internes et\/ou des experts externes) et traduire ces connaissances en outils et messages pour les donateurs, les b\u00e9n\u00e9voles et l\u2019\u00e9quipe interne.<\/li>\n\n\n\n<li>Mettre en place des processus de qualification, documentation et suivi des intentions, confirmations et r\u00e9alisations de dons planifi\u00e9s, en synergie avec les op\u00e9rations et la finance.<\/li>\n\n\n\n<li>Participer aux travaux du comit\u00e9 UWC Panned Giving avec plusieurs homologues du Mouvement Centraide UnitedWay Canada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Gestion, encadrement et performance<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encadrer au quotidien une partie de l\u2019\u00e9quipe de conseiller(\u00e8re)s, contribuer \u00e0 leur d\u00e9veloppement et \u00e0 leur succ\u00e8s ; promouvoir les pratiques collaboratives et l\u2019excellence de service.<\/li>\n\n\n\n<li>Encadrer au quotidien l\u2019\u00e9quipe de soutien, contribuer \u00e0 leur d\u00e9veloppement et \u00e0 leur succ\u00e8s ; promouvoir les pratiques collaboratives et l\u2019excellence de service.<\/li>\n\n\n\n<li>Donner de la r\u00e9troaction constructive en continue et orient\u00e9e vers l\u2019am\u00e9lioration afin d\u2019accompagner les ressources de l\u2019\u00e9quipe dans leur progression.<\/li>\n\n\n\n<li>Participer \u00e0 la conception et au d\u00e9ploiement des outils de suivi de la performance.<\/li>\n\n\n\n<li>Faire preuve de transparence dans le partage d\u2019information et la gestion des attentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Instaurer et maintenir une culture de performance durable et motivante.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Relations donateurs et mobilisation des b\u00e9n\u00e9voles<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diriger, en collaboration avec un groupe de b\u00e9n\u00e9voles, les efforts de sollicitation, de reconnaissance et de fid\u00e9lisation aupr\u00e8s des grands donateurs individuels.<\/li>\n\n\n\n<li>Recruter, former, outiller et accompagner des b\u00e9n\u00e9voles de haut niveau\u202f; recueillir et partager les meilleures pratiques et retours d\u2019exp\u00e9rience.<\/li>\n\n\n\n<li>Porter et s\u2019assurer de la livraison de dossiers structurants pour le d\u00e9partement sur des sujets diverses, comme : la gestion des fondations, la rel\u00e8ve, la segmentation, la sensibilisation, le pont entre GD et DPL.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p>La liste des t\u00e2ches et responsabilit\u00e9s ci-dessus \u00e9num\u00e9r\u00e9es est sommaire et indicative. Il ne s&#8217;agit pas d&#8217;une liste compl\u00e8te et d\u00e9taill\u00e9e des t\u00e2ches et responsabilit\u00e9s susceptibles d&#8217;\u00eatre effectu\u00e9es par le titulaire de ce poste. Cependant, les t\u00e2ches et responsabilit\u00e9s non \u00e9num\u00e9r\u00e9es ne doivent pas avoir d&#8217;effet sur l&#8217;\u00e9valuation de l\u2019emploi.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">PROFIL REQUIS<\/h5>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Scolarit\u00e9 et exp\u00e9rience<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Baccalaur\u00e9at (ou exp\u00e9rience \u00e9quivalente) dans un domaine pertinent.<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience d\u00e9montr\u00e9e en philanthropie notamment en lien avec les dons planifi\u00e9s (m\u00e9canismes, fiscalit\u00e9 de base, processus), avec r\u00e9sultats probants en dons majeurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience de travail avec des b\u00e9n\u00e9voles de haut niveau et aupr\u00e8s de donateurs individuels.<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience en gestion d\u2019\u00e9quipe pluridisciplinaire : un atout.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p><strong><strong>Comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Solides habilet\u00e9s en planification strat\u00e9gique, priorisation et gestion de portefeuille (pipeline, projections).<\/li>\n\n\n\n<li>Excellentes relations interpersonnelles et entregent\u202f; capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans des environnements complexes et parfois ambigus.<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 inspirer, mobiliser et f\u00e9d\u00e9rer une \u00e9quipe autour d\u2019objectifs communs.<\/li>\n\n\n\n<li>Bilinguisme (fran\u00e7ais et anglais), \u00e0 l\u2019\u00e9crit et \u00e0 l\u2019oral.<\/li>\n\n\n\n<li>Bonne connaissance de la r\u00e9alit\u00e9 du Grand Montr\u00e9al et du secteur philanthropique local.<\/li>\n\n\n\n<li>Sens des responsabilit\u00e9s, rigueur, autonomie, capacit\u00e9 \u00e0 performer sous pression et \u00e9thique professionnelle irr\u00e9prochable.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00eetrise des CRM et du traitement de donn\u00e9es\u202f; Salesforce Philanthropy Cloud (ou environnement Salesforce)\u202f: un atout.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p><strong><strong>Comp\u00e9tences <strong>transversales <\/strong>&nbsp;<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-list\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Capacit\u00e9 d&#8217;adaptation\u202f: \u00catre en mesure d&#8217;adopter une attitude positive et confiante face aux changements et \u00e0 l&#8217;incertitude\u202f; \u202f&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Communication\u202f: Articuler de mani\u00e8re constructive et bienveillante des id\u00e9es, concepts et points de\u202fvue personnels tout en cherchant \u00e0 comprendre le point de vue des autres\u202f;\u202f&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Agir de mani\u00e8re responsable\u202f: Accepter des responsabilit\u00e9s, assumer les cons\u00e9quences de ses d\u00e9cisions et inspirer confiance aux autres par ses actions\u202f; \u202f&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre innovant : Capacit\u00e9 \u00e0\u202fd\u00e9velopper,\u202fexprimer et\u202fappliquer des nouvelles id\u00e9es et de remettre en\u202fquestion les m\u00e9thodes et normes existantes\u202f; \u202f&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Collaboration et entraide\u202f: Travailler en collaboration en d\u00e9montrant du respect pour les diff\u00e9rences individuelles et soutenir les autres pour\u202fatteindre un objectif\u202fcommun. \u202f&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Incarner et promouvoir les valeurs de Centraide: Solidarit\u00e9, respect, d\u00e9passement, collaboration et int\u00e9grit\u00e9.<\/strong>\u202f<\/p>\n\n\n\n<p><strong>(Tr\u00e8s) en faveur de la diversit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature, mais nous communiquerons qu\u2019avec celles retenues pour un processus de s\u00e9lection.<\/p>\n\n\n\n<p>Centraide applique un programme&nbsp;d\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9galit\u00e9 pour&nbsp;des groupes susceptibles de vivre&nbsp;de la discrimination en&nbsp;emploi c&#8217;est \u00e0 dire les membres de minorit\u00e9s visibles et ethniques, les personnes&nbsp;en situation de&nbsp;handicap,&nbsp;les Autochtones et les femmes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le titre pr\u00e9sent\u00e9 est \u00e0 des fins de recrutement et peut diff\u00e9rer du titre interne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/centraide.sigma-rh.net\/Centraide\/Modules\/General\/Recruitment\/ApplyToJobPosting.aspx?jo=77&amp;e=Centraide&amp;b=2&amp;br=2&amp;l=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Postulez<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","class_list":["post-103027","career","type-career","status-publish","hentry"],"acf":[],"publishpress_future_action":{"enabled":false,"date":"2026-04-27 23:11:26","action":"change-status","newStatus":"draft","terms":[],"taxonomy":"","extraData":[]},"publishpress_future_workflow_manual_trigger":{"enabledWorkflows":[]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/career\/103027","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/career"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/career"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.centraide-mtl.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=103027"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}